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\u6839\u62e0<\/p>\n
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**\u30bb\u30df\u30ca\u30fc\u3084\u30a6\u30a7\u30d3\u30ca\u30fc\u306e\u4f01\u753b\u6bb5\u968e\u3067\u62bc\u3055\u3048\u308b\u3079\u304d\u91cd\u8981\u306a\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u306f\u4f55\u304b\uff1f**
\n\u30bb\u30df\u30ca\u30fc\u3084\u30a6\u30a7\u30d3\u30ca\u30fc\u306e\u4f01\u753b\u6bb5\u968e\u3067\u62bc\u3055\u3048\u308b\u3079\u304d\u91cd\u8981\u306a\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8<\/p>\n
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\u6839\u62e0 \u660e\u78ba\u306a\u76ee\u7684\u3068\u76ee\u6a19\u306f\u3001\u4f01\u753b\u5168\u4f53\u306e\u65b9\u5411\u6027\u3092\u5b9a\u3081\u3001\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6226\u7565\u3084\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u4f5c\u6210\u306b\u304a\u3051\u308b\u4e00\u8cab\u6027\u3092\u4fdd\u3064\u305f\u3081\u306b\u5fc5\u8981\u3067\u3059\uff08Kotler & Keller, 2016\uff09\u3002<\/p>\n
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\u52b9\u679c\u7684\u306a\u30d7\u30ed\u30e2\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u6226\u7565<\/p>\n
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\u6839\u62e0 \u591a\u89d2\u7684\u306a\u30d7\u30ed\u30e2\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u306f\u8a8d\u77e5\u5ea6\u3092\u9ad8\u3081\u3001\u5e45\u5e83\u3044\u5c64\u304b\u3089\u306e\u53c2\u52a0\u3092\u4fc3\u9032\u3057\u307e\u3059\uff08HubSpot, 2023\uff09\u3002<\/p>\n
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\u4e88\u7b97\u7ba1\u7406<\/p>\n
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\n\u30bb\u30df\u30ca\u30fc\u3084\u30a6\u30a7\u30d3\u30ca\u30fc\u3092\u901a\u3058\u3066\u52b9\u679c\u7684\u306b\u30bf\u30fc\u30b2\u30c3\u30c8\u30aa\u30fc\u30c7\u30a3\u30a8\u30f3\u30b9\u3092\u5f15\u304d\u3064\u3051\u308b\u305f\u3081\u306b\u306f\u3001\u4ee5\u4e0b\u306e\u3088\u3046\u306a\u6226\u7565\u304c\u6709\u52b9\u3067\u3059\u3002<\/p>\n
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2. \u4fa1\u5024\u63d0\u4f9b\u3092\u660e\u78ba\u306b\u3059\u308b<\/p>\n
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10. \u6642\u6a5f\u7684\u306a\u30d7\u30ed\u30e2\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3<\/p>\n
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\u5b63\u7bc0\u6027\u3084\u30c8\u30ec\u30f3\u30c9\u306b\u5408\u308f\u305b\u305f\u6226\u7565\u306f\u3001\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u306e\u52b9\u679c\u3092\u6700\u5927\u5316\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n
11. \u30a4\u30f3\u30bf\u30e9\u30af\u30c6\u30a3\u30d6\u306a\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u306e\u63d0\u4f9b<\/p>\n
Q&A\u30bb\u30c3\u30b7\u30e7\u30f3\u3001\u30e9\u30a4\u30d6\u6295\u7968\u3001\u30b0\u30eb\u30fc\u30d7\u30c7\u30a3\u30b9\u30ab\u30c3\u30b7\u30e7\u30f3\u306a\u3069\u3001\u53c2\u52a0\u8005\u3068\u306e\u53cc\u65b9\u5411\u30b3\u30df\u30e5\u30cb\u30b1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3092\u4fc3\u9032\u3059\u308b\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u3092\u53d6\u308a\u5165\u308c\u307e\u3059\u3002<\/p>\n
\u6839\u62e0 \u30a4\u30f3\u30bf\u30e9\u30af\u30c6\u30a3\u30d6\u306a\u8981\u7d20\u306f\u3001\u53c2\u52a0\u8005\u306e\u30a8\u30f3\u30b2\u30fc\u30b8\u30e1\u30f3\u30c8\u3092\u9ad8\u3081\u3001\u6e80\u8db3\u5ea6\u3092\u5411\u4e0a\u3055\u305b\u307e\u3059\u3002<\/p>\n
\u30a8\u30f3\u30b2\u30fc\u30b8\u30e1\u30f3\u30c8\u304c\u9ad8\u3044\u53c2\u52a0\u8005\u306f\u3001\u30ea\u30d4\u30fc\u30bf\u30fc\u3084\u53e3\u30b3\u30df\u306e\u62e1\u6563\u8005\u3068\u306a\u308a\u3084\u3059\u3044\u305f\u3081\u3001\u9577\u671f\u7684\u306a\u52b9\u679c\u304c\u671f\u5f85\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n
12. \u30d5\u30a9\u30ed\u30fc\u30a2\u30c3\u30d7\u306e\u5fb9\u5e95<\/p>\n
\u30a4\u30d9\u30f3\u30c8\u5f8c\u306b\u30a2\u30f3\u30b1\u30fc\u30c8\u3092\u5b9f\u65bd\u3057\u305f\u308a\u3001\u95a2\u9023\u3059\u308b\u8ffd\u52a0\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u3092\u63d0\u4f9b\u3057\u305f\u308a\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u53c2\u52a0\u8005\u3068\u306e\u95a2\u4fc2\u3092\u7dad\u6301\u30fb\u5f37\u5316\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n
\u6839\u62e0 \u30d5\u30a9\u30ed\u30fc\u30a2\u30c3\u30d7\u306f\u3001\u53c2\u52a0\u8005\u306e\u30d5\u30a3\u30fc\u30c9\u30d0\u30c3\u30af\u3092\u53ce\u96c6\u3057\u3001\u6b21\u56de\u4ee5\u964d\u306e\u6539\u5584\u70b9\u3092\u898b\u3064\u3051\u308b\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u7d99\u7d9a\u7684\u306a\u95a2\u4fc2\u69cb\u7bc9\u306b\u3082\u7e4b\u304c\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n
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\u3053\u308c\u3089\u306e\u6226\u7565\u306f\u3001\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u3084\u30a4\u30d9\u30f3\u30c8\u904b\u55b6\u306e\u30d9\u30b9\u30c8\u30d7\u30e9\u30af\u30c6\u30a3\u30b9\u306b\u57fa\u3065\u3044\u3066\u304a\u308a\u3001\u7d71\u8a08\u30c7\u30fc\u30bf\u3084\u696d\u754c\u306e\u8abf\u67fb\u7d50\u679c\u304b\u3089\u3082\u305d\u306e\u6709\u52b9\u6027\u304c\u88cf\u4ed8\u3051\u3089\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n
\u4f8b\u3048\u3070\u3001HubSpot\u306e\u8abf\u67fb\u306b\u3088\u308b\u3068\u3001\u30d1\u30fc\u30bd\u30ca\u30e9\u30a4\u30bc\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3092\u6d3b\u7528\u3057\u305f\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u306f\u3001\u30b3\u30f3\u30d0\u30fc\u30b8\u30e7\u30f3\u7387\u3092\u6700\u592720\uff05\u5411\u4e0a\u3055\u305b\u308b\u3053\u3068\u304c\u78ba\u8a8d\u3055\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n
\u307e\u305f\u3001Content Marketing Institute\u306e\u30ec\u30dd\u30fc\u30c8\u3067\u306f\u3001\u9ad8\u54c1\u8cea\u306a\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u3092\u63d0\u4f9b\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u30d6\u30e9\u30f3\u30c9\u8a8d\u77e5\u5ea6\u304c\u5411\u4e0a\u3057\u3001\u30ea\u30fc\u30c9\u30b8\u30a7\u30cd\u30ec\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u306b\u52b9\u679c\u7684\u3067\u3042\u308b\u3053\u3068\u304c\u793a\u3055\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n
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**\u30a4\u30d9\u30f3\u30c8\u5f53\u65e5\u306b\u53c2\u52a0\u8005\u306e\u30a8\u30f3\u30b2\u30fc\u30b8\u30e1\u30f3\u30c8\u3092\u9ad8\u3081\u308b\u306b\u306f\u3069\u3046\u3059\u308c\u3070\u826f\u3044\u304b\uff1f**
\n\u30a4\u30d9\u30f3\u30c8\u5f53\u65e5\u306b\u53c2\u52a0\u8005\u306e\u30a8\u30f3\u30b2\u30fc\u30b8\u30e1\u30f3\u30c8\u3092\u9ad8\u3081\u308b\u305f\u3081\u306b\u306f\u3001\u4ee5\u4e0b\u306e\u3088\u3046\u306a\u5177\u4f53\u7684\u306a\u6226\u7565\u3092\u63a1\u7528\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u52b9\u679c\u7684\u3067\u3059\u3002<\/p>\n
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1. \u30a4\u30f3\u30bf\u30e9\u30af\u30c6\u30a3\u30d6\u306a\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u306e\u63d0\u4f9b<\/p>\n
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\u4f8b\u3048\u3070\u3001\u30ea\u30a2\u30eb\u30bf\u30a4\u30e0\u3067\u306e\u6295\u7968\u6a5f\u80fd\u3084\u30af\u30a4\u30ba\u3001\u30d6\u30ec\u30a4\u30af\u30a2\u30a6\u30c8\u30bb\u30c3\u30b7\u30e7\u30f3\u3092\u6d3b\u7528\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n
\u6839\u62e0 \u30a4\u30f3\u30bf\u30e9\u30af\u30c6\u30a3\u30d6\u306a\u8981\u7d20\u306f\u3001\u53c2\u52a0\u8005\u306e\u6ce8\u610f\u3092\u5f15\u304d\u3064\u3051\u3001\u60c5\u5831\u306e\u5b9a\u7740\u7387\u3092\u9ad8\u3081\u308b\u3053\u3068\u304c\u7814\u7a76\u3067\u793a\u3055\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059\uff08\u4f8b\u3048\u3070\u3001\u6559\u80b2\u5fc3\u7406\u5b66\u306e\u7814\u7a76\u306b\u3088\u308a\u3001\u30a2\u30af\u30c6\u30a3\u30d6\u306a\u5b66\u7fd2\u304c\u5b66\u7fd2\u52b9\u679c\u3092\u9ad8\u3081\u308b\u3053\u3068\u304c\u660e\u3089\u304b\u306b\u306a\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\uff09\u3002<\/p>\n
2. \u8cea\u7591\u5fdc\u7b54\u30bb\u30c3\u30b7\u30e7\u30f3\u306e\u5145\u5b9f<\/p>\n
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\u6839\u62e0 \u8cea\u7591\u5fdc\u7b54\u306f\u53c2\u52a0\u8005\u306e\u95a2\u5fc3\u3084\u7591\u554f\u306b\u76f4\u63a5\u7b54\u3048\u308b\u6a5f\u4f1a\u3068\u306a\u308a\u3001\u53cc\u65b9\u5411\u306e\u30b3\u30df\u30e5\u30cb\u30b1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3092\u4fc3\u9032\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n
\u3053\u308c\u306b\u3088\u308a\u3001\u53c2\u52a0\u8005\u306f\u81ea\u8eab\u304c\u30a4\u30d9\u30f3\u30c8\u306e\u4e00\u90e8\u3067\u3042\u308b\u3068\u611f\u3058\u3084\u3059\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n
3. \u30cd\u30c3\u30c8\u30ef\u30fc\u30ad\u30f3\u30b0\u306e\u4fc3\u9032<\/p>\n
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\u6839\u62e0 \u30cd\u30c3\u30c8\u30ef\u30fc\u30ad\u30f3\u30b0\u306e\u6a5f\u4f1a\u306f\u3001\u53c2\u52a0\u8005\u306e\u6e80\u8db3\u5ea6\u3092\u5411\u4e0a\u3055\u305b\u3001\u30a4\u30d9\u30f3\u30c8\u3078\u306e\u5e30\u5c5e\u611f\u3092\u9ad8\u3081\u307e\u3059\u3002<\/p>\n
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4. \u30b2\u30fc\u30df\u30d5\u30a3\u30b1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u306e\u5c0e\u5165<\/p>\n
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5. \u660e\u78ba\u306a\u30bf\u30a4\u30e0\u30c6\u30fc\u30d6\u30eb\u3068\u9032\u884c<\/p>\n
\u8a73\u7d30 \u30a4\u30d9\u30f3\u30c8\u306e\u6d41\u308c\u3092\u660e\u78ba\u306b\u3057\u3001\u5404\u30bb\u30c3\u30b7\u30e7\u30f3\u306e\u6642\u9593\u914d\u5206\u3084\u5185\u5bb9\u3092\u4e8b\u524d\u306b\u53c2\u52a0\u8005\u306b\u5171\u6709\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n
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6. \u9ad8\u54c1\u8cea\u306a\u6280\u8853\u30a4\u30f3\u30d5\u30e9\u306e\u6574\u5099<\/p>\n
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7. \u30d1\u30fc\u30bd\u30ca\u30e9\u30a4\u30ba\u3055\u308c\u305f\u4f53\u9a13\u306e\u63d0\u4f9b<\/p>\n
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8. \u30d5\u30a3\u30fc\u30c9\u30d0\u30c3\u30af\u306e\u53ce\u96c6\u3068\u5373\u6642\u5bfe\u5fdc<\/p>\n
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**\u30a4\u30d9\u30f3\u30c8\u5f8c\u306e\u30d5\u30a9\u30ed\u30fc\u30a2\u30c3\u30d7\u3067\u9867\u5ba2\u3092\u7dad\u6301\u3057\u3001\u6b21\u56de\u306b\u3064\u306a\u3052\u308b\u65b9\u6cd5\u306f\uff1f**
\n\u30a4\u30d9\u30f3\u30c8\u5f8c\u306e\u30d5\u30a9\u30ed\u30fc\u30a2\u30c3\u30d7\u306f\u3001\u53c2\u52a0\u8005\u3068\u306e\u95a2\u4fc2\u3092\u6df1\u5316\u3055\u305b\u3001\u7d99\u7d9a\u7684\u306a\u9867\u5ba2\u7dad\u6301\u3084\u6b21\u56de\u30a4\u30d9\u30f3\u30c8\u3078\u306e\u8a98\u5c0e\u306b\u304a\u3044\u3066\u975e\u5e38\u306b\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002<\/p>\n
\u4ee5\u4e0b\u306b\u3001\u52b9\u679c\u7684\u306a\u30d5\u30a9\u30ed\u30fc\u30a2\u30c3\u30d7\u65b9\u6cd5\u3068\u305d\u306e\u6839\u62e0\u3092\u8a73\u3057\u304f\u8aac\u660e\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n
1. \u611f\u8b1d\u306e\u610f\u3092\u4f1d\u3048\u308b<\/p>\n
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\u53c2\u52a0\u8005\u304c\u6642\u9593\u3092\u5272\u3044\u3066\u53c2\u52a0\u3057\u3066\u304f\u308c\u305f\u3053\u3068\u3078\u306e\u611f\u8b1d\u3092\u793a\u3059\u3053\u3068\u3067\u3001\u30dd\u30b8\u30c6\u30a3\u30d6\u306a\u5370\u8c61\u3092\u6b8b\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n
\u6839\u62e0 \u611f\u8b1d\u3092\u8868\u3059\u3053\u3068\u3067\u3001\u53c2\u52a0\u8005\u306f\u81ea\u8eab\u304c\u4fa1\u5024\u3042\u308b\u5b58\u5728\u3068\u611f\u3058\u3001\u30d6\u30e9\u30f3\u30c9\u3078\u306e\u597d\u611f\u5ea6\u304c\u5411\u4e0a\u3057\u307e\u3059\uff08\u5fc3\u7406\u5b66\u7684\u539f\u7406\u3000\u793e\u4f1a\u7684\u8a3c\u660e\uff09\u3002<\/p>\n
2. \u30a4\u30d9\u30f3\u30c8\u8cc7\u6599\u306e\u63d0\u4f9b<\/p>\n
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3. \u30d5\u30a3\u30fc\u30c9\u30d0\u30c3\u30af\u306e\u53ce\u96c6<\/p>\n
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4. \u30d1\u30fc\u30bd\u30ca\u30e9\u30a4\u30ba\u3055\u308c\u305f\u30d5\u30a9\u30ed\u30fc\u30a2\u30c3\u30d7<\/p>\n
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5. \u6b21\u56de\u30a4\u30d9\u30f3\u30c8\u3078\u306e\u62db\u5f85<\/p>\n
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6. \u8ffd\u52a0\u30ea\u30bd\u30fc\u30b9\u306e\u63d0\u4f9b<\/p>\n
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\u6839\u62e0 \u8ffd\u52a0\u30ea\u30bd\u30fc\u30b9\u306e\u63d0\u4f9b\u306f\u3001\u53c2\u52a0\u8005\u306e\u554f\u984c\u89e3\u6c7a\u3092\u652f\u63f4\u3057\u3001\u30d6\u30e9\u30f3\u30c9\u306e\u4fe1\u983c\u6027\u3068\u5c02\u9580\u6027\u3092\u5f37\u5316\u3057\u307e\u3059\uff08\u4fa1\u5024\u63d0\u4f9b\u306e\u539f\u5247\uff09\u3002<\/p>\n
7. \u30b3\u30df\u30e5\u30cb\u30c6\u30a3\u3078\u306e\u8a98\u5c0e<\/p>\n
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\u6839\u62e0 \u30b3\u30df\u30e5\u30cb\u30c6\u30a3\u5f62\u6210\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u540c\u58eb\u306e\u3064\u306a\u304c\u308a\u3092\u5f37\u5316\u3057\u3001\u30d6\u30e9\u30f3\u30c9\u3078\u306e\u30ed\u30a4\u30e4\u30eb\u30c6\u30a3\u3092\u9ad8\u3081\u307e\u3059\uff08\u30bd\u30fc\u30b7\u30e3\u30eb\u30a8\u30f3\u30b2\u30fc\u30b8\u30e1\u30f3\u30c8\u306e\u7406\u8ad6\uff09\u3002<\/p>\n
8. \u5b9a\u671f\u7684\u306a\u30cb\u30e5\u30fc\u30b9\u30ec\u30bf\u30fc\u306e\u914d\u4fe1<\/p>\n
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\u30a4\u30d9\u30f3\u30c8\u306e\u30cf\u30a4\u30e9\u30a4\u30c8\u3084\u6210\u529f\u4e8b\u4f8b\u3092\u5171\u6709\u3059\u308b\u3053\u3068\u3082\u6709\u52b9\u3067\u3059\u3002<\/p>\n
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9. \u9650\u5b9a\u30aa\u30d5\u30a1\u30fc\u3084\u7279\u5178\u306e\u63d0\u4f9b<\/p>\n
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10. \u30d5\u30a9\u30ed\u30fc\u30a2\u30c3\u30d7\u30b3\u30fc\u30eb\u306e\u5b9f\u65bd<\/p>\n
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